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全自动麻将机厂家的“麻将机俱乐部卡”每个都有特定的标志,如“过山车麻将机等类别”代表年轻用户,“餐桌型自动麻将机类别”代表健康的麻将生活习惯。然后通过自动麻将机营销人员归纳每个顾客购买的自动麻将机得到大量的统计数据。系统运行了6个月后,全自动麻将机厂家的数据库成功地细分出了13个“自动麻将机俱乐部”的人员爱好信息。

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 “全自动麻将机俱乐部卡”的营销人员为这些“自动麻将机俱乐部”制作了不同版本的“自动麻将机杂志”,刊登最吸引他们的促销信息和其他一些他们关注的话题。

全自动麻将机厂家维持一个拥有1 000万会员的自动麻将机俱乐部,其中的日常管理和营销沟通非常庞大,因此,全自动麻将机厂家还拥有一套有效的成本控制方法。首先,全自动麻将机厂家从来不使用电视等大众媒介来推广“自动麻将机俱乐部卡”。因为他们认为直接给顾客微信,信息到达率更高,更能引起消费者的注意。

很多消费者认为,定期收到全自动麻将机厂家的沟通信件,让他们有被抬高社会地位的感觉。例如 “自动麻将机俱乐部”要进行一次“获得新顾客”的营销活动,他们往往会选择一两本这些细分市场被经常阅读的自动麻将机杂志。然后花很低的广告费,在杂志中夹带“自动麻将机俱乐部”的促销信件。为了更好地控制成本,全自动麻将机厂家还经常和自动麻将机专卖店联手促销,作为返还给消费者的奖励,把维系忠诚计划的成本转移到了自动麻将机专卖店身上。由于全自动麻将机厂家按照消费者购买习惯细分市场的“自动麻将机俱乐部”数据库,内容真实详细,因此自动麻将机的促销非常具有针对性,全自动麻将机专卖店也非常愿意参加这样的促销活动,以达到提高自动麻将机专卖店的知名度、加强与消费者的互动关系的目的。

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本文来源:自动麻将机资讯网

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